第一个话题:经纪人(代理人)的售前服务之“产品层面的解读”

  经纪人(代理人)的售前服务之“产品层面的解读”
  合理剖析众多公司产品以及为客户搭配产品,这一点体现“性价比”(即客户买到物美价廉的商品了),产品太单一,很难做到性价比!
  代理人通常只卖一家公司的产品(有些人员也售卖其他一些家的产品),经纪人通常卖多家公司的产品。
  两类群体互相存在,有时也互怼。
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  《1》意外险到底买长期意外险合适,还是一年期合适?如果买一年期的,买哪一家、买哪一类的。
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  对各家产品不虚假、夸大宣传,即说优点,也有缺点。
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  2、产品太单一,很难让有些需求得到科学的满足的。
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  现在有小毛病的群体太多了,根据客户不同的疾病种类以及疾病史,推荐核保相对适合的公司和产品。
  职业素养要求:所谓产品的专业度,1,体现在这个经纪人对各类产品的理解程度;2、不同非标体,对客户的承保结果。这个既需要知识的积累,也需要多年经验的积累。

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