经纪人（代理人）的售前服务之“产品层面的解读”
合理剖析众多公司产品以及为客户搭配产品，这一点体现“性价比”（即客户买到物美价廉的商品了），产品太单一，很难做到性价比！
代理人通常只卖一家公司的产品（有些人员也售卖其他一些家的产品），经纪人通常卖多家公司的产品。
两类群体互相存在，有时也互怼。
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《1》意外险到底买长期意外险合适，还是一年期合适？如果买一年期的，买哪一家、买哪一类的。
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对各家产品不虚假、夸大宣传，即说优点，也有缺点。
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2、产品太单一，很难让有些需求得到科学的满足的。
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现在有小毛病的群体太多了，根据客户不同的疾病种类以及疾病史，推荐核保相对适合的公司和产品。
职业素养要求：所谓产品的专业度，1，体现在这个经纪人对各类产品的理解程度；2、不同非标体，对客户的承保结果。这个既需要知识的积累，也需要多年经验的积累。